怎么卖护肤品的技巧,怎么卖护肤品的技巧***
xfythy时间2024-09-20 01:04:16分类养肤浏览21
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于怎么卖护肤品的技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍怎么卖护肤品的技巧的解答，让我们一起看看吧。
护肤品销售如何和顾客聊天？
1、顾客进店微笑着打招呼。
3、顾客需要你服务的时候，可以适时的夸奖她，可以从衣服，鞋子，包包，头发，指甲，耳环等切入，夸一个点，不要全部夸一通。
4、顾客询问要认真听，了解顾客的需求，才能帮助她选择合适的商品。
5、顾客选择护肤品，要根据顾客的皮肤推荐适合她的产品，不要为了业绩，卖最贵的，不适合她皮肤的产品给她。
6、顾客只是逛逛，不买产品，也要笑着跟她说再见，并且欢迎她再来。
护肤品的发展分了三个阶段：
第一阶段 2004年以前，销售渠道单一，基本是卖方市场，真正的暴利时代，这时候，销售可以爱理不理，再外带点蔑视，至于专业知识，可以为零，基本就是“售货员”。
第二阶段2004到2010年，这是中国经济发展最快的时候，社会躁动，化妆品属于黄金时期。这时候，你服务好一些，专业一些，你会发大财，因而你看看香港李氏家族介入了，屈臣氏几乎是印钞机。这时候，“一个笑脸，加一点知识，财源滚滚”。
第三个阶段2010年之后。中国经济转型，化妆品行业是最先转型的，之前大量的连锁店倒闭，商场模式大批量死亡，人们来事越来越重视“体验和服务”。
了解这三个时期，你就知道该怎么和顾客聊天了。顾客找你是为了买化妆品。买怎样的化妆品？买自己适合的。什么才适合自己？自己皮肤有啥问题就解决啥问题，这就是适合自己的。
我想卖化妆品怎么给顾客介绍呢？
先要了解顾客可以接受的价位，以便决定给她介绍高档、中档或低档产品，针对顾客的肤色等特点以及上妆要求（如工作妆、日常妆等）进一步推荐合适的产品，可以给顾客先免费上妆看一下效果，通常顾客感到满意便会购买。
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
怎样可以快速卖掉闲置的护肤品？
护肤品如果闲置了，可以放在二手网站上卖掉，比如：闲鱼、转转，都是可以信赖的平台。
转卖不出去的，可以***用以下的方式多次利用，快速将闲置的护肤品消耗掉又不浪费。
洁面乳：不想用来洗脸的洁面，可以用来当洗手液，轻轻挤一点可以用来清洁手部肌肤。有的洁面可以用作按摩乳，可以替代***油来***身上的肌肤。
爽肤水：可以分情况擦身体不同的部位。起到二次清洁和补水的作用。也可以用来抹在头发表面，能减少碎发，让头发看起更光亮。
可以给身上的皮肤补充水分，尤其是夏季***的手臂和小腿，减少***部位的干燥，皮肤摸起来更光滑。美白的精华，可以起到美白的作用，夏季穿凉鞋脚背容易晒黑，也可以多涂抹美白精华保养一下。
面霜：可以当成***膏或者身体乳使用，也可以当成护手霜来使用。
眼霜也可以当面霜来用，但是切记：面霜不能当眼霜。眼霜分子量小，面部和眼部都容易吸收，面霜分子量大，眼部不容息吸收，容易长脂肪粒。
[_a***_]和片状面膜都可以当成手膜和足膜来使用。
到此，以上就是小编对于怎么卖护肤品的技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么卖护肤品的技巧的4点解答对大家有用。
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