进口护肤品如何销售技巧,进口护肤品如何销售技巧***
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于进口护肤品如何销售技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍进口护肤品如何销售技巧的解答,让我们一起看看吧。
护肤品销售如何和顾客聊天?
护肤品的发展分了三个阶段:
第一阶段 2004年以前,销售渠道单一,基本是卖方市场,真正的暴利时代,这时候,销售可以爱理不理,再外带点蔑视,至于专业知识,可以为零,基本就是“售货员”。
第二阶段2004到2010年,这是中国经济发展最快的时候,社会躁动,化妆品属于黄金时期。这时候,你服务好一些,专业一些,你会发大财,因而你看看香港李氏家族介入了,屈臣氏几乎是印钞机。这时候,“一个笑脸,加一点知识,财源滚滚”。
第三个阶段2010年之后。中国经济转型,化妆品行业是最先转型的,之前大量的连锁店倒闭,商场模式大批量死亡,人们来事越来越重视“体验和服务”。
了解这三个时期,你就知道该怎么和顾客聊天了。顾客找你是为了买化妆品。买怎样的化妆品?买自己适合的。什么才适合自己?自己皮肤有啥问题就解决啥问题,这就是适合自己的。
1、顾客进店微笑着打招呼。
2、请顾客随便观看,告诉她有需要可以找你介绍。
3、顾客需要你服务的时候,可以适时的夸奖她,可以从衣服,鞋子,包包,头发,指甲,耳环等切入,夸一个点,不要全部夸一通。
4、顾客询问要认真听,了解顾客的需求,才能帮助她选择合适的商品。
5、顾客选择护肤品,要根据顾客的皮肤推荐适合她的产品,不要为了业绩,卖最贵的,不适合她皮肤的产品给她。
6、顾客只是逛逛,不买产品,也要笑着跟她说再见,并且欢迎她再来。
一般贸易进口化妆品需要哪些资料/流程?
化妆品一般贸易进口一般是品牌方要做的事情,目前流程快了很多,具体如下
(1)进口化妆品卫生许可证申请表;(2)产品成份目录、限用物质含量 ;(3)产品质量标准;(4)产品在生产国(或地区)允许生产和销售的证明文件(复印件);(5)产品在其他国家(或地区)注册和允许销售的证明文件(复印件);(6)产品在生产国(或地区)和其他国家(或地区)通过生产、注册、销售审查的有关检测报告(复印件,附中文翻译);(7)产品标签、使用说明书正式样本;(8)完整包装产品样品。
如果不是品牌方,只是代理商或者经销商,或者实体店,网店,一般只需要找品牌总代拿授权,拿产品报关单,卫检报告,产品备案证明等资料就可以卖了
小卖家对接品牌总代不大现实,因为品牌方要求资质跟起批量,所有这方面的商家最好找品类齐全的代理商,同时能提供对应的资质授权,一系列的证据链等正规手续,更多详细内容可以到这里看看,
进口化妆品一般贸易品牌授权批发
开一间进口化妆品的实体店,需要什么手续?
开进口化妆品店需要办好营业执照和税务登记证就行了。进口化妆品,有两个单证很关键,一个是质检总局的《进出口化妆品标签审核证书》,一个卫生部的《进口非特殊用途化妆品备案凭证》。 根据《进出口化妆品监督检验管理办法》: 第十条 申请进出口化妆品标签(以下简称化妆品标签)审核须提供以下资料(一式3份): (一)化妆品标签审核申请书; (二)化妆品功效及其相关证明材料、检验方法; (三)产品配方; (四)生产企业产品质量标准; (五)产品在生产国(地区)允许生产、销售的证明文件; (六)化妆品标签样张6套,难以提供样张的,可提供有效照片; (七)申请出口化妆品标签审核的,应提供进口国(地区)对化妆品标签的有关规定; (八)其它必要的相关材料。 第十一条 申请化妆品标签审核时,须提供相应的、具有代表性的样品,其数量应满足标签审核要求。 第十五条 经审核符合要求的化妆品标签,由国家检验检疫局颁发《进出口化妆品标签审核证书》。
到此,以上就是小编对于进口护肤品如何销售技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于进口护肤品如何销售技巧的3点解答对大家有用。
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