美容院卖护肤品的技巧，美容院卖护肤品的技巧和方法

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本文目录一览：

• 1、美容师该如何销售化妆品?

美容师该如何销售化妆品?

专业知识、产品知识： 做为一个专业的美容师，要受过专业训练，提供顾客皮肤及护理的正确方法，对皮肤保养、脸部按摩及化妆品使用应有足够的专业知识及经验。他们可以操作及销售化妆品，因此对一个专业美容师一定要全面完全掌握本美容的所有产品及产品的基本知识。

介绍迎合顾客心理的东西。切记以你所销售的服务或产品来迎合顾客，不可以让顾客迎合你的服务或产品。要熟练掌握你所介绍的项目或产品 作为一名美容师要熟练掌握你所介绍的服务项目的过程或产品的成份、特点、功效、使用方法和价格等。

说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）。了解市场同类化妆品品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）。

***如不可避免的要谈及对手的情况，则应以公正、客观的态度来评价对方，不说坏话。在现代推销过程中，靠贬低对方来抬高自己的作法是极不明智的，甚至被认为是最愚蠢的做法。

不过换品牌使用，千万不要一下整套全换了，这样皮肤会因为突然更换产品而产生不适，最好办法还是单品使用、单品更换。那您可以先拿一个回去试一试，感觉不错如果还是愿意使用整套的，那就再更换其他的产品。 护肤品 销售技巧 了解客户需求的技巧 观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

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