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1. 为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

因为做销售，看上去很低端又很辛苦！

请记住我说的是“看上去”，并不代表一定是事实。因为在大家的印象当中，做销售的，经常满地跑或者低声下气的，这说明误会很深。

这与我们日常的固有印象和思维定势有关。

因为大家在日常生活当中，会经常接触到各种各样的销售，电话广告轰炸，房产中介，推销***，卖面膜，服装销售员，超市营业员……你问谁没有碰到这几样？有时感到不胜其烦。但恰恰这些都是做销售的，很容易在人们的印象当中形成固有形象，感觉死缠烂打，不那么体面，所以比较排斥销售！

其实同是做销售，行业差别是很大的，每个销售拥有的客户***，以及需要具备的难度，也有着极大的差别。

有的行业做销售，就是需要跑断腿，很辛苦，尤其很多做地推的，就是这种类型。有的行业做销售顾问，看上去就给人感觉高端一些，比如说做软件销售，做教育推广。有些高端销售，成天开着奔驰宝马，到处跑优质客户，牛的不行。

所以不能看不起销售，任何工作，在底层上都不太上得了台面，一旦做到一定的层次，还是很强的。

现在是一个商业社会，谁赚的钱多，谁就有话语权，而销售是能够多赚钱的最好职业，就看你愿不愿意挑战，赚钱的欲望足不足！

很多大学生看不起做销售，要么是因为面子作祟，要么是眼高手低，要么就是实在觉得自己不适合。

不管什么情况，都不能强求，毕竟是双向选择，每个人要为自己的选择负责就好！

喻派职言，15年人力管理经验的职业导师。

智联招聘HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力***网、第一***等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇，出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力***管理新模式》等书。

首先要说明的是，毕业生愿不愿意去做销售取决于自身是否适合做销售

销售行业是一个充满挑战性的职业，首先要善于人际交往，其次，销售工作经常遇到拒绝，要具备一定的心理承受能力，所以并不是每个人都能把销售工作做好。

笔者就遇到过许多刚毕业的大学生从事销售工作，由于不知道如何与领导和同事相处，连最基本的人际交往能力都不具备，对自己又没有信心，刚进公司第一个月就被退回。

其实，不同的人适合不同的岗位。销售行业做不好，在其他岗位说不定还是一位优秀的人才，所以说选择比努力更重要，在选择职业之前，首先要了解自己最擅长做什么，这样才有可能把事情做好。

我们知道销售行业都是以业绩说话的，没有业绩就没有话语权。业绩好的时候，心情愉悦，业绩差的时候，压力就会非常大。

销售人员刚入行的时候，都会热情满满，信心百倍，认真向老师傅学习销售技能，通过一段时间的努力，销售成绩都会有明显的增长，自己的收入也会水涨船高，心里也是满满的欢喜。

但这种欢喜只是短暂的。因为销售永远充满着竞争与挑战。你今年的任务完成的很好，明年的任务有可能要增加30%，你拼尽全力，咬咬牙又完成，恭喜你。可是下一年的任务仍然要递增，总有让你完不成任务的时候，这就是销售瓶颈。当你总是突破不了这个瓶颈的时候，迫于压力，你只有选择离开，所以销售行业是一种高压职业，随时面临着重新择业的危机，并不是每个人都能承受。

为什么许多人会认为做销售丢人呢？因为在我们的生活中随处可见一些销售人员为了完成订单，对客户死缠烂打的现象，也有一些电话销售经常扰民，所以在人们的印象中，做销售是求人的差事，很没面子。其实这只是每个人的认知不同而已，与是否做销售没有多大关系。

做某个职业是否丢人，在于你是否能把事情做好。

211本科毕业，4年机械行业设备销售，4年医疗行业销售。

我不鼓励毕业生刚开始从事销售工作，有多种原因。

不管是什么类型的销售，总还是要陪人笑脸，人前人后的，要放弃些个人尊严，特别是销售新手或者基层销售人员，被人拒之门外，冷嘲热讽甚至骂成孙子的事情总还是少不了。即便做成所谓的顾问型销售，销售大牛，其实也难免成为客户的出气筒，形式上总归要低人一等。

销售这个行当，典型的金字塔结构。大量的销售死在前三个月，又有大量的销售熬不过一年。但因为门槛低，成功的诱惑大，因此会有庞大的人员补入。所以外行总是看到销售的两个极端，有人吃糠咽菜，有人鲜衣怒马。

卖车/卖房/卖保险是销售，卖设备卖软件卖系统也是销售，至于我们咱们李总经理推销高铁，本质上来说也是销售。所以你看销售跟销售还是不同的，需要的技巧不同，平台给到的***不同，与客户的关系也天差地别。

我不建议毕业生做销售，但销售本身值得尊重，也值得挑战。如果毕业生选择做销售，我有如下建议：

1.选择大平台

2.做项目型销售（对公业务）

3.跟对人

4.坚持下去，不断学习

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